دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 101683
ترجمه فارسی عنوان مقاله

توانایی اندازه گیری مقدار در بازارهای صنعتی

عنوان انگلیسی
Value quantification capabilities in industrial markets
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
101683 2017 16 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 13579 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 162,948 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 325,896 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 76, July 2017, Pages 163-178

ترجمه کلمات کلیدی
مقدار کوانتیزاسیون، قیمت گذاری، عملکرد شرکت، حراجی، ویژگی های روانشناختی، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، فروش مبتنی بر ارزش،
کلمات کلیدی انگلیسی
Value quantification; Pricing; Firm performance; Sales; Psychological characteristics; Value-based pricing; Value-based selling;
ترجمه چکیده
این مطالعه به بررسی ریشه ها و مزایای قابلیت های اندازه گیری ارزش در بازارهای صنعتی می پردازد. پس از رأی دادن 131 مدیر فروش و مدیران حسابداری ایالات متحده، این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش افزوده را بهبود می بخشد، اما نه عملکرد مدیر فروش شخصی. ثانیا، در بازارهای پایدار، تأثیر قابلیت اندازه گیری ارزش بر عملکرد شرکت ها از بازارهای پویا قوی تر است. سوم، مطالعه نشان می دهد که ویژگی های روان شناختی زیر به طور مثبت با توانایی تعیین مقدار ارزش فردی: ریسک پذیری و خلاقیت، سبک پرسوجوی مدیر فروش، فروش فروش مشتری و همکاری متقابل کارایی است. این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش به کارایی شرکت ها به ویژه در بازارهای پایدار سود می رساند، آن ها ویژگی های نگرشی و رفتاری را که قابلیت تعیین مقدار ارزش را بررسی می کنند، مورد بررسی قرار می دهد و نیاز به مطالعات بیشتری را بررسی می کند.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله توانایی اندازه گیری مقدار در بازارهای صنعتی

چکیده انگلیسی

This study explores the origins and benefits of value quantification capabilities in industrial markets. After polling 131 US industrial sales and account managers, this study finds that value quantification capabilities improve firm—but not individual sales manager—performance. Second, in stable markets, the effect of value quantification capabilities on firm performance is stronger than in dynamic markets. Third, the study finds that the following psychological traits are positively related to the individual value quantification capability: risk taking and creativity, sales manager questioning style, customer-oriented selling, and cross-functional collaboration. This study suggests that value quantification capabilities benefit firm performance especially in stable markets, it explores attitudinal and behavioural traits underlying value quantification capabilities, and it highlights the need for further studies exploring the circumstances under which value quantification capabilities improve individual sales manager performance.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 13579 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 162,948 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 325,896 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.