دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 107417
ترجمه فارسی عنوان مقاله

عدم اطمینان در فروش مبتنی بر ارزش با استفاده از تفکر طراحی

عنوان انگلیسی
Embracing uncertainty in value-based selling by means of design thinking
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
107417 2017 17 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 16230 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 24 روز بعد از پرداخت 194,760 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 12 روز بعد از پرداخت 389,520 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 65, August 2017, Pages 59-75

ترجمه کلمات کلیدی
ایجاد ارزش ارزش، فروش مبتنی بر ارزش، تفکر طراحی راه حل فروش، تحقیق عملی، مشکل وحشتناک
کلمات کلیدی انگلیسی
Value co-creation; Value-based selling; Design thinking; Solutions selling; Action research; Wicked problem;
ترجمه چکیده
ارائه خدمات و راه حل فروش هر دو تلاش برای دستیابی به ارزش افزایش یافته از طریق ایجاد همکاری. با این حال، مفهوم ایجاد ارزش ارزش یک مفهوم کلان است که هنوز فاقد مقدماتی دقیق و تجربی دقیق است. برای کشف فرآیندهای میکرولیوسی ایجاد همکاری، ما 15 مورد فروش را از طریق لنز مدیریت عدم قطعیت مورد بررسی قرار دادیم. ما از تفکر طراحی و نظریه بازیگری استفاده کردیم تا کشف کنیم که چگونه اطمینان بین فروشنده و خریدار ایجاد می شود. ما استدلال می کنیم که منطق صنعتی مشترک برای رسیدگی به مشکلات مشتری در فروش راه حل که قبلا به صورت قیاسی یا القایی نشان داده می شود ناقص است. در واقع، تحقیقات ما نشان می دهد که راه حل فروش و ایجاد همکاری ارزش هر دو نیازمند معرفت شناسی متفاوتی هستند که به عدم قطعیت می پردازند. مطالعه ما همچنین یک تجربی تجربی برای ادبیات ایجاد همکاری ارزش فراهم می کند.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله عدم اطمینان در فروش مبتنی بر ارزش با استفاده از تفکر طراحی

چکیده انگلیسی

Service delivery and solution selling both strive to achieve increased value through co-creation. However, the concept of value co-creation is a macro concept that still lacks precise empirical grounding and accurate operationalisation. To uncover the microlevel processes of co-creation, we examined 15 sales cases via the lens of uncertainty management. We used design thinking and actor-network theory to explore how certainty evolves between a seller and the buyer. We argue that the common industrial logic for addressing and tackling customer problems in solution selling, hitherto portrayed as either deductive or inductive, is incomplete. Indeed, our research shows that solution selling and value co-creation both require a different, abductive epistemology to address the uncertainty. Our study also provides an empirical extension to the value co-creation literature.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 16230 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 24 روز بعد از پرداخت 194,760 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 12 روز بعد از پرداخت 389,520 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.