دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 1877 + ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله

آیا قیمت مناسب است؟ راهنمای قیمت گذاری برای افزایش سود آوری

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
1877 2011 11 صفحه PDF 24 صفحه WORD
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
The price is right? Guidelines for pricing to enhance profitability
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Business Horizons, Volume 54, Issue 6, November–December 2011, Pages 563–573

فهرست مطالب ترجمه فارسی
چکیده
مقدمه
قدرت قیمت گذاری
قیمت گذاری تاثیر قابل توجهی دارد
همه چیز در مورد قیمت نسبی است
قیمت کار زیادی برای انجام با هزینه ها ندارد
همه مصرف کنندگان متفاوتند و تمایل به پرداخت قیمت های مختلفی دارند
عدم وجود قدردانی از تاثیر قیمت گذاری، به خصوص در سطح معامله
تنظیم قیمت پایه
قراردادن قیمت تحت کنترل شما
رقابت و ارزش ارائه شده را در نظر بگیرید
تمرین قیمت گذاری به عنوان یک هنر خلاق
قیمت گذاری نظارت
نگاهی دقیقتر به قیمت معامله
حرف آخر در مورد قیمت گذاری
کلمات کلیدی
- قیمت گذاری - سودآوری - استراتژی قیمت گذاری - تحقیقات قیمت گذاری - قیمت پایه - اصلاح قیمت - ارزش معامله
ترجمه چکیده
قیمت گذاری یکی از عناصر کلیدی استراتژی بازاریابی است. این کار نیاز به سرمایه گذاری های قابل توجه و یا منابع بسیار ندارد و می تواند در دسترس ترین اهرم برای مدیریت سود آوری باشد. حتی نوسانات جزئی در قیمت گذاری می تواند تاثیر قابل توجهی هم در درآمد و هم در سودآوری داشته باشد. به این ترتیب، عدم برنامه ریزی دقیق در قیمت گذاری، هدر دادن یک فرصت است. با استفاده از این پیش زمینه، ما دقت در قیمت گذاری را موردی به منظور افزایش سودآوری می دانیم. از آنجا که مصرف کنندگان در اولویت های خود، انگیزه ها، و میل به صرف هزینه متفاوت هستند، آنها با توجه به تاکید خود بر تصمیم خرید، درجات مختلفی از اهمیت را برای قیمت اختصاص می دهند. ما استدلال می کنیم که قیمت گذاری تبدیل به تمرینی خلاق در ریاضی و اقتصاد رفتاری شده است و شرکت ها باید بر سود خود متمرکز شوند. ما همچنین یک سری از دستورالعمل ها برای ایجاد قیمت های پایه موثر، ارائه کرده و سپس به اصلاح آنها برای افزایش سودآوری می پردازیم
ترجمه مقدمه
از میان تمام ابزارهای در اختیار مدیران بازاریابی، قیمت گذاری است که تاثیر فوری در هر دو خط بالا و پایین دارد. مزایای ارائه شده توسط قیمت گذاری بسیار قدرتمند است. هنگامی که به دقت جست و جو می کنیم، کسب و کار می تواند دستاوردهای قابل توجهی را از طریق قیمت گذاری بدست آورد، و اثرات آن را می توان به راحتی دید. با توجه به مطالعه McKinsey و Company بر اساس 1200 شرکت جهانی، سود عملیاتی میانگین 9. 1٪، با 66. 4٪ به حساب هزینه های متغیر و 24. 5٪ به حساب هزینه های ثابت است. بنابراین، به طور متوسط، 1% افزایش در قیمت منجر به 11٪ افزایش در سود عملیاتی و 1% افزایش در حجم فروش، منجر به 3. 7٪ افزایش در سود می شود، 1٪ کاهش در هزینه های متغیر، سود عملیاتی را 7. 2% افزایش می دهد، و 1٪ کاهش در هزینه های ثابت، سود را 2. 7٪ افزایش می دهد (Baker، Marn، و Zawada، 2010) .
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله آیا قیمت مناسب است؟ راهنمای قیمت گذاری برای افزایش سود آوری

چکیده انگلیسی

Pricing is a key element of the marketing strategy. It does not require significant investments or resources, and is perhaps the most accessible lever to manage profitability. Even minor fluctuations in pricing can have a significant impact on both revenues and profitability. As such, lack of careful planning in pricing is a wasted opportunity. With this as a backdrop, we make a case for precision in pricing to enhance profitability. Since consumers vary in their preferences, motivations, and propensity to spend, they assign varying degrees of emphasis regarding price upon their purchase decisions. We argue that pricing is a creative exercise in math and behavioral economics, and companies should stay focused on profits. We also provide a series of guidelines for creating effective base prices, and then modifying them to enhance profitability. Finally, monitoring prices at the transaction level will reduce leakage in profits and further add to the bottom line.

مقدمه انگلیسی

Of all the tools available to marketing managers, pricing has the most immediate impact on both the top and bottom lines. The advantages offered by pricing are extremely powerful. When pursued carefully, businesses can make significant gains via pricing, and the impacts are easily seen. According to a McKinsey & Company study based on Global 1200 companies, average operating profit accounts for 9.1%, with 66.4% accounted by variable costs and 24.5% accounted by fixed costs. Therefore, on average, a 1% increase in price would lead to an 11% increase in operating profit; a 1% increase in sales volume would increase profits by 3.7%; a 1% decrease in variable cost would increase the operating profit by 7.2%; and for a 1% drop in fixed cost, profits would increase by 2.7% (Baker, Marn, & Zawada, 2010). Looking at it another way, to double the profits, price just needs to be increased by about 9%; so a 10% increase in price can more than double the profits. In short, modifying price has the highest leverage (see Table 1). Arguably, it's also the most accessible lever to pull. Companies work consistently to cut costs, but since price is relatively difficult to assess, approximations come into play. Fine tuning (i.e., increasing) the price—even by 1%—can have a significant and immediate impact on profitability.This is, of course, based on the assumption that an increase in price will not lower the sales volume. While a drop in sales is certainly possible, it's worthwhile to note that a 1% increase in price rarely reduces sales by 2%—still resulting in a net increase in operating profit of 3.08%, even at a 2% loss in sales volume. Of course, the reverse is true, too. As a result, for most products, minor fluctuations in price can have a significant impact on profitability. This need for precision makes pricing a fascinating and critical decision. And, what resources does it entail? Pricing does not require any significant investments; neither new products need be introduced, nor large financial commitments made (as opposed to advertising, for example). In fact, managers must approach pricing as a creative exercise in math and behavioral psychology. If done correctly, profitability can be greatly enhanced via pricing.

نتیجه گیری انگلیسی

In conclusion, all levels of the organization should be involved in pricing—from marketing and finance, to the CEO. Similarly, everyone should be involved—from frontline employees to operations and the sales force. It is important to educate all concerned about pricing, and integrating it in the company culture. Pricing has too much of an impact to be ignored, and promises high returns to warrant this

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.