دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 22897 + ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله

ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری: گذشته، حال و آینده

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
22897 2012 8 صفحه PDF 19 صفحه WORD
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Value in business and industrial marketing: Past, present, and future
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 41, Issue 1, January 2012, Pages 207–214

فهرست مطالب ترجمه فارسی
چکیده
کلیدواژه‌ها
1.مقدمه
2.بررسی منابع
2.1.تا و حدود سال 2005
2.1.1.ارزش کالاها و خدمات 
2.1.2.ارزش روابط 
2.1.3.چشم اندازهایی در مورد نقش بازاریابی صنعتی و تجاری
2.2.پس از سال 2005
جدول 1: رفتار خرید و بازاریابی رابطه‌ای در برابر مبادله‌ای (اقتباس از آکسلسون و وینسترا (2002)).
3.مسیرهایی برای تحقیقات آتی
شکل 1. چارچوب گسترده ارزش.
4.کاربردهای آتی مدیریتی
شکل 2. تنظیم ارزش در بازارهای صنعتی و تجاری: اولویت های مدیریتی.
5.پایان سخن
کلمات کلیدی
بازاریابی صنعتی - روابط - معاملات - ارزش
ترجمه چکیده
این مقاله نظری اجمالی بر تحقیقات در مورد «ارزشِ» تحلیل شده، ایجاد شده و ارائه شده توسط بازاریاب‌های صنعتی و تجاری می‌اندازد. نخست، منابع ارزش (تا و حدود سال 2005 و پس از آن) بررسی شده‌اند. این بررسی به برجسته‌سازی تغییرات در شناخت‌مان در مورد ارزش می‌پردازد و به تشخیص هفت حوزه که بایستی گرداننده تحقیقات آتی باشند کمک می‌کند: گزاره ارزش، شکل رابطه، مدیریت قابلیت‌ها، سنجه‌های ارزش، افق زمانی، الزام نوآوری و تمرکز تاکتیکی. پس از ترسیم تحلیل ارزش، ایجاد ارزش و تحویل ارزش، مدل فرایند برای تنظیم ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری ارائه می‌کنیم. سه فعالیت رویهمرفته پایۀ تنظیم ارزش را تشکیل می‌دهند، این سه فعالیت عبارتند از فعالیت‌های ساختاری، فعالیت‌های بسته‌بندی و اهرم‌بندی منابع.
ترجمه مقدمه
ایجاد ارزش برای هر نوع بقای شرکتی بسیار مهم است (کاتلر و کلر، 2008)، به خصوص وقتی که تغییرات شدید منجر به تغییرات اساسی دربارۀ آنچه شرکت ها تحلیل، ایجاد و ارائه می کنند باشد (دویل، 2000؛ هانت، 2000). و با این حال دانشگاهیان و افراد حرفه‌ای موافقند که تنها شروع به شناخت معنای «ارزش» کرده‌ایم (آندرسون و ناروس، 1998). لیندگرین و وینسترا (2005) نقطۀ عطفی برای تحقیقات بیشتر پیشنهاد می‌کنند، اما آنها نیز چند شکاف را پرنکرده رها می‌کنند. بنابراین این مقاله نظراجمالی جامع در مورد تحقیقات بسیار جدید در مورد «ارزشی» است که بازاریاب‌های صنعتی و تجاری تحلیل، ایجاد و ارائه ‌می‌کنند. با پرداختن به منابع ارزش در طول زمان شروع می‌کنیم، از جمله چارچوب ارزش لیندگرین و ویسنترا (2005). گستره‌هایی برای این چارچوب ارزش نیز پیشنهاد می‌کنیم و به مسیرهایی برای تحقیقات بیشتر می‌پردازیم.
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله ارزش در بازاریابی صنعتی و تجاری: گذشته، حال و آینده

چکیده انگلیسی

This article offers an overview of research on the ‘value’ that businesses and industrial marketers analyze, create, and deliver. First, value literature (up to and around 2005 and post 2005) is discussed. This review highlights the changes in our notions of value and helps to identify seven areas for consideration that should drive future research: value proposition, relationship form, capabilities management, value metrics, temporal horizon, innovation imperative, and tactical focus. Following this depiction of value analysis, value creation, and value delivery, we present a process model for value orchestration in business and industrial marketing. Three activities collectively form the basis of value orchestration, namely structuring activities, bundling activities, and leveraging of resources.

مقدمه انگلیسی

The creation of value is paramount to any company's survival (Kotler & Keller, 2008), especially when dramatic changes lead to fundamental shifts in what companies analyze, create, and deliver (Doyle, 2000 and Hunt, 2000). And yet academics and practitioners alike agree that we have only just begun to understand what ‘value’ means (Anderson & Narus, 1998). Lindgreen and Wynstra (2005) offer a starting point for further research, but they also leave several gaps to be filled. This article therefore offers a comprehensive overview of cutting-edge research on the ‘value’ that businesses and industrial marketers analyze, create, and deliver. We begin by discussing value literature over time, including Lindgreen and Wynstra's (2005) value framework. We also propose extensions to this value framework and discuss avenues for further research.

نتیجه گیری انگلیسی

It is hoped that this review of research literature on value in business and industrial marketing, the identification of areas that should drive future research, and the suggested process model for value orchestration all have helped to a clearer understanding of what we know about value in business and industrial marketing and how research could be driven further.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.