دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 2398
عنوان فارسی مقاله

تعیین مقدار مناسب داده برای طبقه بندی مصرف کنندگان برای اهداف بازاریابی مستقیم

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
2398 2003 24 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Determining the appropriate amount of data for classifying consumers for direct marketing purposes
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Interactive Marketing, Volume 17, Issue 3, 2003, Pages 5–28

کلمات کلیدی
- چندگانه - تجزیه و تحلیل حساسیت - جمعیت
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله تعیین مقدار مناسب داده برای طبقه بندی مصرف کنندگان برای اهداف بازاریابی مستقیم

چکیده انگلیسی

This article examines the impact of using incremental amounts of purchasing data on the ability to classify consumers in consumer packaged goods categories for direct marketing purposes. Building on the work of Rossi, McCulloch, and Allenby (1996), who focused on the impact of three information sets—(a) demographics only, (b) demographics and one purchase made by a consumer, and (c) demographics plus an entire purchasing history of a consumer—we examine the impact of each additional purchase, starting with no purchasing information (i.e., demographics only) through 20 purchases. Using two different classification models, a Multinomial Logit model and an Artificial Neural Network model, we examine the sensitivity of classification accuracy to each additional purchase. We use these results in a profitability analysis of a hypothetical direct marketing campaign to determine the optimal number of purchases to use for classification in the category studied. The findings suggest an optimal number of purchasing observations exists for classification and targeting purposes and this optimal number falls between one purchase and a “history” of purchases as studied by Rossi et al. Our findings illustrate the importance of conducting a sensitivity analysis to identify the optimal amount of purchasing data to use when classifying consumers for the purpose of a direct marketing campaign.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.