دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 2431
عنوان فارسی مقاله

ما در مورد مذاکرات خریدار و فروشنده در تحقیقات بازاریابی چه می دانیم ؟ تجزیه و تحلیل وضعیت موجود

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
2431 2011 12 صفحه PDF سفارش دهید 9700 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
What do we know about buyer–seller negotiations in marketing research? A status quo analysis
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 40, Issue 6, August 2011, Pages 967–978

کلمات کلیدی
مذاکره خریدار و فروشنده - تجزیه و تحلیل وضعیت موجود - تحلیل محتوا - تجزیه و تحلیل استناد شرکتی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله ما در مورد مذاکرات خریدار و فروشنده در تحقیقات بازاریابی چه می دانیم ؟ تجزیه و تحلیل وضعیت موجود

چکیده انگلیسی

The main objective of this study is to provide an overview of the current status quo of negotiation research in marketing. In this context, we first conduct a quantitative analysis of existing literature on buyer–seller negotiations. Specifically, we undertake a screening of 10 high-ranking marketing journals so as to identify the body of negotiation-related articles within marketing. In a next step, the identified articles are subjected to both content and co-citation analyses. To this end, we modify the interaction model of the IMP Group in order to comprehensibly structure the existing findings. In a last step, these findings are presented to various negotiation experts to verify their practical relevance. From this multi-step procedure, we derive sound implications for research and practice.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.