دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 35760
عنوان فارسی مقاله

اثرات منبع در تصمیمات خرید: تاثیر جذابیت فیزیکی و لهجه فروشنده

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
35760 1996 13 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Source effects in purchase decisions: The impact of physical attractiveness and accent of salesperson
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : International Journal of Research in Marketing, Volume 13, Issue 1, February 1996, Pages 89–101

کلمات کلیدی
لهجه فروشنده - جذابیت فیزیکی - تئوری طبقه بندی - فروش شخصی - اثربخشی ارتباطات
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله اثرات منبع در تصمیمات خرید: تاثیر جذابیت فیزیکی و لهجه فروشنده

چکیده انگلیسی

A study was conducted to examine the impact of salesperson physical attractiveness and accent on receiver purchase intentions. Twenty-four broadcast commercials were produced by manipulating attractiveness and accent factors. Participating in the study were 963 subjects who evaluated the product/service being advertised. Consistent with the argument that if receivers behave according to the physical attractiveness stereotype, they should perceive attractive salespersons more favorably and respond to their sales pitches more readily than they do to unattractive salespersons, purchase intentions were more favorably influenced by attractive salespersons' message. Also, study findings indicate that salespersons with a standard accent or dialect were perceived more favorably and created higher purchase intentions than foreign-accented salespersons. Implications for advertising and personal selling are discussed.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.