دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 37424
عنوان فارسی مقاله

مدیریت چشم انداز ترور در متقاعد کنندگی توسل به ترس

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
37424 2005 13 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
A Terror Management Perspective on the Persuasiveness of Fear Appeals
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Consumer Psychology, Volume 15, Issue 4, 2005, Pages 275–287

کلمات کلیدی
مدیریت چشم انداز ترور - متقاعد کنندگی - توسل به ترس -
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله مدیریت چشم انداز ترور در متقاعد کنندگی توسل به ترس

چکیده انگلیسی

We use terror management theory (TMT) to show that the nature of the threatening consequences included in fear-appeal communications influences the responses to the messages promoted in such communications. On the basis of differences between death-related consequences and non-death-related consequences, they provide an explanation for maladaptive responses to fear appeals. Results from 2 experiments indicate that participants who were highly committed to a worldview of drinking alcohol rejected socially acceptable attitudes toward drinking and driving when the message containing such attitudes was accompanied by a fear appeal that contained death as a consequence, but not when fear appeals contained the fear of arrest or serious injury. Participants perceived their level of experienced fear to be the same across the experimental conditions. The results have implications for considering the qualitative nature of the threatening consequence in fear-appeal research and for using TMT to understand maladaptive responses to fear-appeal communications.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.