دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 39846
عنوان فارسی مقاله

تجزیه و تحلیل منحنی ارزش استراتژیک: تشخیص و بهبود گزاره ارزش مشتری

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
39846 2015 8 صفحه PDF سفارش دهید 4650 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Strategic value curve analysis: Diagnosing and improving customer value propositions
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Business Horizons, Volume 58, Issue 3, May–June 2015, Pages 317–324

کلمات کلیدی
گزاره ارزش مشتری - منحنی ارزش - رشد درآمد - سود دهی شرکت - ابزار استراتژی - استراتژی اقیانوس آبی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله تجزیه و تحلیل منحنی ارزش استراتژیک: تشخیص و بهبود گزاره ارزش مشتری

چکیده انگلیسی

Managers often struggle to determine why their firm is underperforming relative to its rivals. This article outlines how managers and consultants can use an existing strategy tool, Kim and Mauborgne's strategy canvas, to robustly test whether their firm is underperforming because it is (1) properly executing the wrong value proposition's delivery or (2) failing to properly execute the right customer value proposition's delivery. Once the issues with the firm's value proposition and its delivery activities are correctly diagnosed, the strategic value curve analysis tool assists in developing recommendations to improve the firm's profitability. The article concludes by describing how the authors successfully used the tool to help a consulting client complete a review of its strategy.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.