دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 39881
عنوان فارسی مقاله

مصرف کننده تصمیم گیری فرآیندها در کمپین های بازاریابی موبایل ویروسی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
39881 2014 12 صفحه PDF سفارش دهید 8470 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Consumer Decision-making Processes in Mobile Viral Marketing Campaigns
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Interactive Marketing, Volume 28, Issue 1, February 2014, Pages 43–54

کلمات کلیدی
تجارت تلفن همراه - رفتار ارجاع - شاخص جامعه سنجی - بازاریابی ویروسی همراه
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله مصرف کننده تصمیم گیری فرآیندها در کمپین های بازاریابی موبایل ویروسی

چکیده انگلیسی

The high penetration of cell phones in today's global environment offers a wide range of promising mobile marketing activities, including mobile viral marketing campaigns. However, the success of these campaigns, which remains unexplored, depends on the consumers' willingness to actively forward the advertisements that they receive to acquaintances, e.g., to make mobile referrals. Therefore, it is important to identify and understand the factors that influence consumer referral behavior via mobile devices. The authors analyze a three-stage model of consumer referral behavior via mobile devices in a field study of a firm-created mobile viral marketing campaign. The findings suggest that consumers who place high importance on the purposive value and entertainment value of a message are likely to enter the interest and referral stages. Accounting for consumers' egocentric social networks, we find that tie strength has a negative influence on the reading and decision to refer stages and that degree centrality has no influence on the decision-making process.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.