دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 39991
عنوان فارسی مقاله

پاسخ مصرف کننده به کوپن های تلفن همراه: نقش انگیزه خرید و مناسب نظارتی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
39991 2014 9 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Consumer responses to mobile coupons: The roles of shopping motivation and regulatory fit ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 67, Issue 11, November 2014, Pages 2447–2455

کلمات کلیدی
خرید انگیزه - تمرکز تنظیم مقررات - مناسب تنظیم مقررات - نوع محصول - نیازهای زمانی - رستگاری کوپن های تلفن همراه
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله پاسخ مصرف کننده به کوپن های تلفن همراه: نقش انگیزه خرید و مناسب نظارتی

چکیده انگلیسی

Retailers increasingly use mobile coupon services to deliver promotional offers to consumers. This paper draws on the theory of regulatory focus to explain mobile coupon redemption. The paper proposes that redemption depends on the extent to which a mobile coupon requires consumers to divert from their focal shopping motivation. Regulatory fit, the perception of receiving an offer that is relevant to consumers' regulatory goals, mediates this divergence effect, but only for utilitarian shoppers. Results from two scenario experiments support the main hypothesis and show that utilitarian shoppers perceive greater regulatory fit when an offer is compatible with their focal shopping motivation. In contrast, hedonic shoppers perceive no difference in regulatory fit when an offer diverts them from their focal shopping motivation. This explains why hedonic shoppers redeem a wider variety of offers than utilitarian shoppers and why utilitarian shoppers require more personalization to generate coupon redemption.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.