دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 40418
عنوان فارسی مقاله

برای تاثیر گذاری و یا عدم تاثیر: استراتژی های قیمت مرجع خارجی در قیمت گذاری پرداخت آنچه شما می خواهید

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
40418 2013 7 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
To influence or not to influence: External reference price strategies in pay-what-you-want pricing ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 66, Issue 2, February 2013, Pages 275–281

کلمات کلیدی
پرداخت آنچه چه شما می خواهید - مکانیسم های قیمت گذاری مشارکتی - قیمت مرجع - استراتژی های قیمت گذاری
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله برای تاثیر گذاری و یا عدم تاثیر: استراتژی های قیمت مرجع خارجی در قیمت گذاری پرداخت آنچه شما می خواهید

چکیده انگلیسی

Pay-what-you-want pricing mechanisms increasingly are popular among practitioners and interesting to marketing researchers. Prior research only examines strategies in which consumers choose any price without guidance from the firm. Firms currently use several external reference price strategies to influence consumers' chosen prices in pay-what-you-want pricing, including minimum, maximum, and suggested prices. This research examines these strategies' effectiveness to determine which one provides the highest yield and the most benefit to the firm. Four studies show these external reference prices act as anchors, biasing consumers' chosen prices in the direction of the external reference price. Surprisingly, study results find not using external reference prices may be the most beneficial strategy for the firm. Both minimum and maximum prices exhibit a negative influence on consumers' chosen prices in comparison to not offering an external reference price. However, a suggested price strategy appears to be an effective means of maximizing the firm's yield while giving consumers the freedom to choose their own price, especially when the suggested price is close to the consumer's internal reference price.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.