دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 40426
عنوان فارسی مقاله

قیمت گذاری با شهود: انتخاب مدیریتی با اطلاعات محدود

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
40426 2014 11 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Pricing by intuition: Managerial choices with limited information ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 67, Issue 8, August 2014, Pages 1733–1743

کلمات کلیدی
قیمت گذاری - استراتژی های قیمت گذاری - تصمیم سازی - ابتکارات - قدرت نام تجاری - تجزیه و تحلیل خوشه
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله قیمت گذاری با شهود: انتخاب مدیریتی با اطلاعات محدود

چکیده انگلیسی

Results of a survey of 116 brand managers provide no evidence of complex, compensatory decision algorithms. Cluster analysis of managers' responses to hypothesized pricing scenarios shows that with limited information available, decision-makers tend to simply charge consistently higher, lower, or equal prices compared to their competitors irrespective of the quality of their products. Descriptive profiles of the clusters suggest that brand strength has the strongest impact on managers' pricing choices, suggesting a brand heuristic as the main decision tool. Competitive intensity, organizational culture, and strategic orientation are also related to particular patterns of pricing decisions.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.