دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 40433
عنوان فارسی مقاله

تمرکز تنظیم مقررات به عنوان پیش بینی کننده نگرش نسبت به قیمت گذاری تقسیم و ترکیب

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
40433 2014 8 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Regulatory focus as a predictor of attitudes toward partitioned and combined pricing
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Consumer Psychology, Volume 24, Issue 3, July 2014, Pages 355–362

کلمات کلیدی
قیمت گذاری قسمت بندی - تمرکز تنظیم مقررات - پردازش اطلاعات
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله تمرکز تنظیم مقررات به عنوان پیش بینی کننده نگرش نسبت به قیمت گذاری تقسیم و ترکیب

چکیده انگلیسی

Partitioned pricing is a widely used pricing strategy, but little is known about the buyer characteristics that influence its effectiveness. The current research contributes to the pricing literature by investigating the impact of regulatory focus on the perceived attractiveness of partitioned and combined pricing. In four studies, we hypothesized and found support for the idea that promotion focused individuals perceive partitioned prices to be more attractive than combined prices, while prevention focused individuals do not differentiate between the two pricing types. Our results also show that regulatory focus influences consumers' information processing style, which in turn leads to important differences in attitudes towards partitioned and combined pricing. Specifically, promotion focused consumers are more likely to engage in global processing and global processing is linked to preferences for partitioned (versus combined) prices.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.