دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 40463
عنوان فارسی مقاله

تصویب محصول جدید و عملکرد فروش از دیدگاه واردکننده

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
40463 2015 9 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
New product adoption and sales performance from the importer perspective
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 44, January 2015, Pages 98–106

کلمات کلیدی
تصویب محصول جدید - رابطه صادر کننده-وارد کننده - چارچوب سازمان تکنولوژی محیط زیست - بازاریابی بین المللی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله تصویب محصول جدید و عملکرد فروش از دیدگاه واردکننده

چکیده انگلیسی

From an international business setting, this paper investigates how importers determine new product adoptions and how exporters diffuse new products to offshore markets through importers. Using the technology–environment–organization framework, we examine the effect of innovative characteristics of selected new products, importer-specific organizational capability, and exporter-specific environmental factors, on the adoption of new products by importers. Our sample included 585 new products from 152 local import firms nested in 34 foreign export firms. The results indicate that product meaningfulness, product superiority, and customer familiarity facilitate importer success in new product adoption. Importer host-market experience enhances new product adoption and moderates the relationship between adoption and sales performance. Exporter influence of market reputation in the host market and product-innovation capability is beneficial in promoting new products for enhanced sales performance. Instead of a single focus on new product adoption, we used a cross-level model to test the factors that foster new product adoption by importers.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.