دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 41121
عنوان فارسی مقاله

پیدا کردن اشاعه دهندگان از طریق کلمه الکترونیکی پیام دهانی برای ارتباطات بازاریابی موثر

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
41121 2014 9 صفحه PDF سفارش دهید 8480 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Finding disseminators via electronic word of mouth message for effective marketing communications
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Decision Support Systems, Volume 67, November 2014, Pages 21–29

کلمات کلیدی
رهبر افکار - کلمه الکترونیکی دهانی - بررسی کاربران آنلاین - ارتباطات بازاریابی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله پیدا کردن اشاعه دهندگان از طریق کلمه الکترونیکی پیام دهانی برای ارتباطات بازاریابی موثر

چکیده انگلیسی

It has become increasingly important for companies to utilize electronic word of mouth (eWOM) in their marketing campaigns for desired product sales. Identifying key eWOM disseminators among consumers is a challenge for companies. WOM is an interpersonal communication in which a sender spreads a message to receivers. Previously, researchers and practitioners have searched for opinion leaders by examining senders and receivers due to limited records on WOM message. Our study identifies three types of opinion leaders through eWOM using a message-based approach that elicits more accurate and comprehensive information on opinion leadership than sender-based and receiver-based approaches. We demonstrate that eWOM of opinion leaders drives product sales due to their product experience and knowledge background. Our findings suggest that companies can increase product sales via effective use of eWOM of such opinion leaders. Managerial and marketing implications are addressed.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.