دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 41312
عنوان فارسی مقاله

یک چارچوب تصمیم گیری برای بازاریابی دقیق

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
41312 2015 11 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
A decision-making framework for precision marketing
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Expert Systems with Applications, Volume 42, Issue 7, 1 May 2015, Pages 3357–3367

کلمات کلیدی
داده کاوی - درخت های تصمیم گیری - پیش بینی - بازاریابی دقیق - تصمیم سازی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله یک چارچوب تصمیم گیری برای بازاریابی دقیق

چکیده انگلیسی

Precision marketing offers personalized customer service and is used to help enterprises increase their profits by means of high-efficiency marketing. This paper presents a novel decision-making framework for precision marking using data-mining techniques. First, this study presents a trend model to accurately predict monthly supply quantity; second, it uses a RFM (Recency, Frequency and Monetary) model to select attributes to cluster customers into different groups; third, it uses CHAID decision trees and Pareto values to identify important attribute values to distinguish different customer groups; and finally, it creates different supply strategies targeting each customer group. The objective of the proposed precision-making framework is to help managers identify the potential characteristics of different customer categories and put forward appropriate precision marketing strategies, which can greatly reduce inventory for every customer category. The real-world data from a company in China were collected and used in a case study to illustrate how to implement the proposed framework. This case study demonstrates that our proposed decision-making framework is efficient and capable of providing a very good precision marketing strategy for enterprises.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.