دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42127
ترجمه فارسی عنوان مقاله

مدیریت فروشندگان استراتژیک زمان ترویج محصولات جدید - جهت گیری بازار به هم پیوسته به یک چارچوب کنترل مدیریت فروش

عنوان انگلیسی
Managing salespeople strategically when promoting new products—Incorporating market orientation into a sales management control framework
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
42127 2015 9 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 7530 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 11 روز بعد از پرداخت 90,360 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 6 روز بعد از پرداخت 180,720 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 47, May 2015, Pages 147–155

ترجمه کلمات کلیدی
عملکرد فروش محصول جدید - دانش مبتنی بر کنترل - جهت گیری بازار - نوآوری فروشنده
کلمات کلیدی انگلیسی
New product sales performance; Knowledge-based control; Market orientation; Salesperson's innovativeness
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله مدیریت فروشندگان استراتژیک زمان ترویج محصولات جدید - جهت گیری بازار به هم پیوسته به یک چارچوب کنترل مدیریت فروش

چکیده انگلیسی

Salespeople play a pivotal role in promoting new products. Therefore, managers need to know what control mechanism (i.e., output-based control, behavior-based control, or knowledge-based control) can improve their salespeople's new product sales performance. Furthermore, managers may be able to assist salespeople in performing better by having a strong market orientation. The literature has been inconsistent regarding the effects of sales management control mechanisms and has not yet incorporated market orientation into a sales management control framework. The current study surveyed 315 Taiwanese salespeople from publicly traded electronics companies with the aim of contributing to the sales management literature. The results show that sales management controls can directly affect salespeople's innovativeness, which, in turn, affects new product sales performance. However, sales management controls cannot affect performance directly. Furthermore, market orientation can positively moderate the relationship between salespeople's innovativeness and new product sales performance.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 7530 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 11 روز بعد از پرداخت 90,360 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 6 روز بعد از پرداخت 180,720 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.