دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42522
عنوان فارسی مقاله

استفاده از یک دیدگاه بازاریابی رابطه ای در نمایشگاه تجاری B2B : نقش قسمت اجتماعی سازی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
42522 2015 11 صفحه PDF سفارش دهید 9220 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Applying a relationship marketing perspective to B2B trade fairs: The role of socialization episodes
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 44, January 2015, Pages 131–141

کلمات کلیدی
کیفیت ارتباط - اثر متقابل - قسمت اجتماعی - نمایشگاه تجاری
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله استفاده از یک دیدگاه بازاریابی رابطه ای در نمایشگاه تجاری B2B : نقش قسمت اجتماعی سازی

چکیده انگلیسی

This study addresses the business-to-business (B2B) trade fair from a relationship marketing perspective. The main purpose is to comprehend buyer and seller interactions in the context of the trade fair, evaluating their impact on relationship quality and on the development of the relationship in the long-term. A research model is proposed with the underlying rationale that socialization episodes (i.e., social and information exchange) at B2B trade fairs are important catalysts for relationship quality and development. An empirical study was conducted to test the theoretical model. Data was collected at an international trade fair in Portugal and gathered information about visitor-exhibitor interactions. Findings reveal that the typical atmosphere of the B2B trade fair setting encourages socializing behaviors useful to generate bonds and commitment and, ultimately, enhances the relationship quality. Product importance moderates the relationship between information exchange and relationship quality, and relationship age moderates the relationship between social exchange and relationship quality. The study draws managerial implications for exhibitors, visitors and trade fair organizers and proposes avenues for future research.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.