دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42546
عنوان فارسی مقاله

بررسی استفاده از پژوهش های قیمت رفتاری در بازارهای کسب و کار به کسب و کار

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
42546 2015 9 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Examining the application of behavioral price research in business-to-business markets
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 47, May 2015, Pages 17–25

کلمات کلیدی
تحقیقات قیمت رفتاری - قیمت مرجع - قیمت آستانه افتراقی - ارزش درک شده - درک
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله بررسی استفاده از پژوهش های قیمت رفتاری در بازارهای کسب و کار به کسب و کار

چکیده انگلیسی

The results provide strong evidence for the applicability of the reference price concept in B2B markets. The price–perceived value model is widely applied in B2B pricing, although in narrow form. Use of price as an indicator of quality also receives some support. For price thresholds and acceptable price range little research activity exists in B2B domain. Overall, while there has been some behavioral price research specifically in a B2B context, nevertheless it is comparatively sparse, and for some concepts virtually non-existent. We end the paper with a call that more behavioral price research is needed as such research has potential to help business marketing managers make more effective pricing decisions.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.