دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42558
عنوان فارسی مقاله

مسائل رفتاری در تنظیم قیمت در بازاریابی کسب و کار به کسب و کار : یک چارچوب برای تجزیه و تحلیل

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
42558 2015 11 صفحه PDF سفارش دهید 10080 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Behavioral issues in price setting in business-to-business marketing: A framework for analysis
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 47, May 2015, Pages 6–16

کلمات کلیدی
قیمت گذاری کسب و کار به کسب و کار - تعیین قیمت - تصمیمات قیمت گذاری صنعتی - تعصب رفتاری در قیمت گذاری
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله مسائل رفتاری در تنظیم قیمت در بازاریابی کسب و کار به کسب و کار : یک چارچوب برای تجزیه و تحلیل

چکیده انگلیسی

Business-to-business pricing research has often focused on developing rational and normative frameworks and models for pricing issues, strategies and tactics. However, there has been less attention given to behavioral models that help us understand the realities of pricing and how managers actually set prices. Specifically, there has been less attention given to the various individual and group influences on the price setting process. We apply insights from a steadily increasing body of literature on behavioral decision making to identify some relevant behavioral issues that may affect managerial price setting processes in business-to-business contexts. We conclude with some implications for theory building and practice and an agenda for future research.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.