دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42636
عنوان فارسی مقاله

طرح های قیمت گذاری " هرچه می خواهید پرداخت کنید" : دیدگاه خویشتن بینی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
42636 2015 12 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Pay-What-You-Want pricing schemes: A self-image perspective
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Behavioral and Experimental Finance, Volume 7, September 2015, Pages 17–28

کلمات کلیدی
هرچه می خواهید پرداخت کنید - خویشتن بینی - انصاف - کمک داوطلبانه
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله طرح های قیمت گذاری " هرچه می خواهید پرداخت کنید" : دیدگاه خویشتن بینی

چکیده انگلیسی

Pay-What-You-Want (PWYW) pricing schemes are becoming increasingly popular. We develop a model incorporating self-image into the buyer’s utility function and introduce heterogeneity in consumption utility and image-sensitivity, generating different purchase decisions and optimal prices across individuals. When a good’s fixed price is lower than a threshold fair value, PWYW can lead to a lower utility. This may result in a lower purchase rate and higher average price, accounting for previously unexplained field experimental evidence. An increase in the threshold value decreases the buyer’s utility and may further lower the purchase rate, resulting in a further increase in purchase price.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.