دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 43998
عنوان فارسی مقاله

مدل کسب و کار پرداخت آنچه شما می خواهید: درآمد بیشتر و تبعیض قیمت درون زا

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
43998 2015 9 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
The pay-what-you-want business model: Warm glow revenues and endogenous price discrimination
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Behavioral and Experimental Economics, Volume 57, August 2015, Pages 215–223

کلمات کلیدی
درخشش گرم - تبعیض قیمت - هنجار اجتماعی - موسسه خیریه - انحصار
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله مدل کسب و کار پرداخت آنچه شما می خواهید: درآمد بیشتر و تبعیض قیمت درون زا

چکیده انگلیسی

We explore the potential benefits of an up-and-coming business model called “pay-what-you-want” in an environment where consumers experience a warm glow by patronizing a particular firm. We show that, given a social norm regarding minimum contributions, a pay-what-you-want firm should announce a minimum suggested contribution, which is positive—but smaller than the profit-maximizing single price—so as to benefit from “endogenous price discrimination,” whereby consumers differentially contribute more than the suggested minimum. Furthermore, a pay-what-you-want scheme can improve market efficiency and, in special cases, generate more profit than a standard posted price scheme. These results are robust to alternate motivations for generosity, including gift-exchange.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.