دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 44116
ترجمه فارسی عنوان مقاله

استراتژی نفوذ بین فردی در فروش B2B پیچیده و ساخت و ساز اجتماعی و شناختی ارزش رابطه ای

عنوان انگلیسی
Interpersonal influence strategies in complex B2B sales and the socio-cognitive construction of relationship value
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
44116 2015 12 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 12055 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 17 روز بعد از پرداخت 144,660 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 9 روز بعد از پرداخت 289,320 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 49, August 2015, Pages 139–150

ترجمه کلمات کلیدی
B2B - فروش - ایجاد ارزش - استراتژی نفوذ - کنش متقابل نمادین
کلمات کلیدی انگلیسی
B2B; Sales; Value creation; Influence strategies; Symbolic interactionism
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله استراتژی نفوذ بین فردی در فروش B2B پیچیده و ساخت و ساز اجتماعی و شناختی ارزش رابطه  ای

چکیده انگلیسی

The investigation of how exactly salespeople create value at the individual level of interaction is still incomplete. While there have been lively debates on value creation and co-creation processes at the organizational level in the business marketing literature, researchers have paid much less attention to the fact that such processes almost always start at the interpersonal level of buyer-seller interactions. Through utilizing a symbolic interactionist perspective and the ethnographic research method of shadowing, the present study moves research insights into value creation in sales forward by depicting the detailed activities and tactics that influence customers’ value perceptions during the sales encounter. We complement the sales influence literature with three additional tactics: disrupt, reassure and dedicate. We also expand the framework of value creation in sales interactions by identifying three value strategies that change, strengthen or expand customer value perceptions through different socio-cognitive mechanisms.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 12055 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 17 روز بعد از پرداخت 144,660 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 9 روز بعد از پرداخت 289,320 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.