دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 44120
ترجمه فارسی عنوان مقاله

کدام یک از انواع بازاریابی چند مرحله ای مشتریان مستقیمی که تمایل به پرداخت دارند را افزایش میدهد؟ شواهدی از یک آزمایش مبتنی بر سناریو در یک محیط B2B

عنوان انگلیسی
Which types of multi-stage marketing increase direct customers' willingness-to-pay? Evidence from a scenario-based experiment in a B2B setting
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
44120 2015 15 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 10500 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 126,000 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 252,000 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 47, May 2015, Pages 175–189

ترجمه کلمات کلیدی
بازاریابی چند مرحله ای - تمایل به پرداخت - درک ارزش - تحلیل متقارن محدود - مدل چند سطحی
کلمات کلیدی انگلیسی
Multi-stage marketing; Willingness-to-pay; Value perception; Limit conjoint analysis; Multi-level modeling
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله کدام یک از انواع بازاریابی چند مرحله ای مشتریان مستقیمی که تمایل به پرداخت دارند را افزایش میدهد؟ شواهدی از یک آزمایش مبتنی بر سناریو در یک محیط B2B

چکیده انگلیسی

The present study investigates empirically which types of multi-stage marketing by a business-to-business supplier affect its direct customers' willingness-to-pay. We conceptually develop comprehensive and selective multi-stage marketing as well as multi-stage awareness as distinct types of this concept. Their properties lead to differentiated hypotheses concerning their effects on direct customers' relationship value perceptions and perceived price importance which in turn influence willingness-to-pay. The paper also demonstrates how the direct customers' power position toward their own customers affects the effectiveness of a supplier's multi-stage marketing endeavors. We conduct a scenario-based, experimental study among 103 knowledgeable purchasing managers in customer companies to the adhesives industry, measuring willingness-to-pay, perceived relationship value, and price importance with a limit conjoint analysis. Multi-level modeling is used to test our hypotheses. The results show that comprehensive multi-stage marketing significantly increases purchasing agents' willingness-to-pay, mostly through their relationship value perception, and especially when the customer company is in a less powerful position toward its own customers. For managers, our study highlights the benefits of comprehensive multi-stage marketing over the other multi-stage marketing types.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 10500 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 126,000 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 252,000 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.