دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 44247
عنوان فارسی مقاله

پیش بینی رفتار مصرف کننده با ارزیابی ابعاد احساسات: ظرفیت احساسات و وساطت در هدیه دادن

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
44247 2014 15 صفحه PDF سفارش دهید 14880 کلمه
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Predicting consumer behavior with two emotion appraisal dimensions: Emotion valence and agency in gift giving
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : International Journal of Research in Marketing, Volume 31, Issue 4, December 2014, Pages 380–394

کلمات کلیدی
هدیه دادن - احساسات - ارزیابی - رفتار مصرف کننده
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله پیش بینی رفتار مصرف کننده با ارزیابی ابعاد احساسات: ظرفیت احساسات و وساطت در هدیه دادن

چکیده انگلیسی

Decades of emotion research have demonstrated the unique influences of many specific emotions on consumer behaviors. These countless numbers of emotion effects can make it difficult to understand the role of emotions in consumer behavior. The current research introduces a parsimonious framework that can predict the effects of emotions on the consumer behavior of gift giving with just two appraisal dimensions: valence and agency. A series of studies examining gift giving reveals that positive emotions exert positive effects on gift giving, independent of their agency. In contrast, agency does predict the effects of negative emotions on gift giving. Negative self-caused emotions increase gift giving, whereas negative other-caused emotions decrease gift giving. These findings seem to hold for inactive and active emotions, and for uncertain and certain emotions. Together, these findings make a unique theoretical and empirical contribution to the understanding of emotions in gift giving. Moreover, it provides a pragmatic framework for both academics and practitioners.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.