دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 44326
ترجمه فارسی عنوان مقاله

الگوبرداری بهره وری نیروی انسانی در فروش نمایندگی با استفاده از تحلیل پوششی داده ها توسعه یافته

عنوان انگلیسی
Benchmarking sales staffing efficiency in dealerships using extended data envelopment analysis
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
44326 2014 8 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 7440 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 11 روز بعد از پرداخت 89,280 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 6 روز بعد از پرداخت 178,560 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 67, Issue 9, September 2014, Pages 1904–1911

ترجمه کلمات کلیدی
عملکرد فروش - نیروی انسانی فروش - الگوبرداری - بهره وری - تحلیل پوششی داده ها
کلمات کلیدی انگلیسی
Sales performance; Sales staffing; Benchmarking; Efficiency; Data envelopment analysis
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله الگوبرداری بهره وری نیروی انسانی در فروش نمایندگی با استفاده از تحلیل پوششی داده ها توسعه یافته

چکیده انگلیسی

This study presents an approach to benchmark dealer performance in a business-to-business setting through a rigorous efficiency analysis of sales staff allocation. Using a series of basic and extended data envelopment analysis (DEA) models on data collected from a survey of self-reported financial and statistical information, this research assesses dealer efficiency and compares the efficiency scores to traditional financial benchmarking. Findings support the minimization of outsourcing services that are customer interactive and highly specific to a transaction to differentiate the dealer from its competition. Integrating the results from DEA models, manufacturers obtain a comprehensive view of allocating sales staff to increase dealer efficiency and generating a complementary approach to traditional financial ratio benchmarking in determining best practices to other dealers.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 7440 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 11 روز بعد از پرداخت 89,280 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 6 روز بعد از پرداخت 178,560 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.