دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 45325
عنوان فارسی مقاله

تعویض یا ارتقاء؟ تاثیر تخفیف قیمت بر روی فروش فیلم های دیجیتال در سراسر کانال

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
45325 2015 15 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Substitution or Promotion? The Impact of Price Discounts on Cross-Channel Sales of Digital Movies
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Retailing, Volume 91, Issue 2, June 2015, Pages 343–357

کلمات کلیدی
کانال دیجیتال - فیلم سینما - قیمت - محصولات دیجیتال -
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله تعویض یا ارتقاء؟ تاثیر تخفیف قیمت بر روی فروش فیلم های دیجیتال در سراسر کانال

چکیده انگلیسی

Our analysis indicates that digital movie consumers are highly sensitive to price promotions. However, we also find that, contrary to expectations, price promotions in a digital sales channel for a movie do not seem to cannibalize digital rentals. Indeed, our results suggest that, if anything, price promotions for digital movie sales can increase digital rentals. We explore a variety of explanations for this counterintuitive result, including the possibility that the ease of information transmission online through third-party websites, blogs, and online discussion areas may create information spillovers such that price discounts in one channel may increase product awareness in other competing sales channels. From a managerial perspective, our results suggest that cross-channel cannibalization can be reduced or even reversed in the presence of information spillovers, and that there are many new opportunities for marketers to directly measure these cross-channel effects using experimental data from online platforms.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.