دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 49420
عنوان فارسی مقاله

رابطه مشتری داخلی، مدیریت تقاضا و ارزش برای پول: یک مدل مفهومی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
49420 2005 13 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
The internal client relationship, demand management and value for money: A conceptual model
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Purchasing and Supply Management, Volume 11, Issue 4, July 2005, Pages 159–171

کلمات کلیدی
ارتباط با مشتری داخلی - قدرت سازمانی و سیاست - مدیریت تقاضا
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله رابطه مشتری داخلی، مدیریت تقاضا و ارزش برای پول: یک مدل مفهومی

چکیده انگلیسی

This article examines the cross-functional nature of the purchasing process in industrial markets. The authors take the view that on many occasions conflicts of preference will emerge between the purchasing department and its internal clients and affect the ability of the organisation to obtain value for money. This view is explored with reference to the problem of the fragmentation of spend—that is, where an organisation spreads its demand for a product across many suppliers. In the article, a conceptual model for interpreting the internal client relationship is presented. This is illustrated by a case study drawn from the UK's National Health Service.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.