دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 49472
عنوان فارسی مقاله

ترکیب کنترل مدیریت رسمی و غیر رسمی در سازمان فروش: تاثیر بر عواقب فروشنده

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
49472 2004 8 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Formal and informal management control combinations in sales organizations: The impact on salesperson consequences
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 57, Issue 3, March 2004, Pages 241–248

کلمات کلیدی
کنترل مدیریت فروش - عواقب کنترل فروشنده
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله ترکیب کنترل مدیریت رسمی و غیر رسمی در سازمان فروش: تاثیر بر عواقب فروشنده

چکیده انگلیسی

Selecting an effective form of management control in sales organizations is important in achieving favorable salesperson consequences. We examine an alternative perspective to behavior-based management control in sales organizations. The conceptualization consisting of high, bureaucratic, clan, and low management control combinations is examined as a framework for management control research in sales organizations. In this study, hypotheses are developed concerning various salesperson consequences of the control combinations. The hypotheses are tested using a sample of 1042 salespeople from a broad range of industries and companies. The findings suggest that salespeople who work under a more visible control system (high control) perform better, are more satisfied, and display lower burnout and role stress, compared to salespeople working under bureaucratic, clan, and low control combinations. The managerial implications are discussed and several future research directions are proposed.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.