دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 49502
عنوان فارسی مقاله

عواقب ناشی از کنترل مدیریت فروش در سازمان های فروش زمینه ای: چشم انداز میان ملی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
49502 2002 33 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Consequences of sales management control in field sales organizations: a cross-national perspective
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : International Business Review, Volume 11, Issue 5, October 2002, Pages 577–609

کلمات کلیدی
استراتژی های کنترل مدیریت فروش - مدیران فروش زمینه ای - مطالعه ملی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله عواقب ناشی از کنترل مدیریت فروش در سازمان های فروش زمینه ای: چشم انداز میان ملی

چکیده انگلیسی

In this study we explore the effects of behavior-based sales management control on salesperson characteristics, salesperson performance and sales organization effectiveness with data collected from field sales managers in Australia and Austria. Considering this cross-national perspective, knowledge should be added to the limited international sales management literature. The study findings provide strong support for positive relationships between behavior-based control and salesperson characteristics, salesperson outcome performance, and sales organization effectiveness. The results offer encouraging support of the cross-national relevance of the sales management behavior-based control model.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.