دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 49509
عنوان فارسی مقاله

چگونه کنترل مدیریت و ویژگی های مربوط به شغل عملکرد مدیران فروش صادرات را تحت تاثیر قرار میدهد

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
49509 2007 11 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
How management control and job-related characteristics influence the performance of export sales managers ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 60, Issue 12, December 2007, Pages 1261–1271

کلمات کلیدی
کنترل مدیریت فروش - ویژگی های مربوط به شغل - صادرات
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله چگونه کنترل مدیریت و ویژگی های مربوط به شغل عملکرد مدیران فروش صادرات را تحت تاثیر قرار میدهد

چکیده انگلیسی

Despite the plethora of studies examining the influence of behavior-based sales management control on salesperson characteristics and performance, limited empirical evidence exists with respect to its relevance and importance in an export sales context. This study expands the existing literature by investigating the influence of behavior-based control and job-related characteristics on the performance of export sales managers. The article offers a conceptual model and an empirical test using data from 210 UK exporters. The findings support the positive influence of behavior-based control on certain export sales managers' characteristics and behavioral performance. The results also indicate that: specific export sales managers' characteristics enhance behavioral performance; behavioral performance is positively related to outcome performance; psychic distance moderates the relationship between behavior-based control and behavioral performance. The article concludes with a discussion of implications for export executives and suggestions for future research in the field.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.