دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 50560
عنوان فارسی مقاله

افزایش مزایای مصرف کننده ادراک شده از یک تجربه انبوه سفارشی سازی از طریق قابلیت های تنظیم فروش

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
50560 2014 13 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Increasing the consumer-perceived benefits of a mass-customization experience through sales-configurator capabilities
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Computers in Industry, Volume 65, Issue 4, May 2014, Pages 693–705

کلمات کلیدی
مزایای مشتری گرایی انبوه - پیکربندی محصول - محصولات خود مشتری گرایی - مقدار مصرف کننده
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله افزایش مزایای مصرف کننده ادراک شده از یک تجربه انبوه سفارشی سازی از طریق قابلیت های تنظیم فروش

چکیده انگلیسی

The consumer's experience of self-customizing a product with a sales configurator can be a source of experience-related benefits for the consumer, above and beyond the traditionally considered utility of possessing a product that better fits his/her idiosyncratic needs. Although such experience-related benefits have been found by previous studies as increasing consumers’ willingness to pay for mass-customized products, research on what characteristics sales configurators should have to increase such benefits is still in its infancy. In this paper, we argue that two such benefits (i.e., hedonic and creative-achievement benefits) increase as a sales configurator deploys, to a greater extent, the following capabilities: focused navigation, flexible navigation, user-friendly product space description, easy comparison and benefit-cost communication. Subsequently, by analyzing 675 self-customization experiences made by 75 engineering students on 30 real Web-based configurators of consumer goods, we find empirical support for all the hypothesized relationships. We conclude discussing the contribution of the study to relevant debates, its managerial implications as well as its limitations and the related opportunities for further research.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.