دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 50672
ترجمه فارسی عنوان مقاله

هوشمندی رقابتی فروشنده و عملکرد: نقش دانش محصول و استفاده از اتوماسیون نیروی فروش

عنوان انگلیسی
Salesperson competitive intelligence and performance: The role of product knowledge and sales force automation usage
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
50672 2014 10 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 9398 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 112,776 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 225,552 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 43, Issue 1, January 2014, Pages 136–145

ترجمه کلمات کلیدی
دانش محصول فروشنده - رفتارهای هوشمندی رقابتی - عملکرد - اتوماسیون نیروی فروش
کلمات کلیدی انگلیسی
Salesperson product knowledge; Competitive intelligence behaviors; Performance; Sales force automation
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله هوشمندی رقابتی فروشنده و عملکرد: نقش دانش محصول و استفاده از اتوماسیون نیروی فروش

چکیده انگلیسی

This research models and tests the relationship between a salesperson's product knowledge, competitive intelligence behaviors (SCIB), and performance. Moreover, the research examines how a salesperson's use of a sales force automation (SFA) system influences the knowledge–SCIB–performance relationship. Our model and empirical evidence suggest that a salesperson's product knowledge influences performance indirectly through SCIB, and that this indirect influence is moderated by salesperson SFA use. Results show that the indirect positive influence of salesperson product knowledge on salesperson performance through SCIB is attenuated as SFA use increases, and enhanced when SFA use decreases. Theoretical and managerial implications are presented, followed by a discussion of limitations and future research.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 9398 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 112,776 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 225,552 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.