دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 58449
عنوان فارسی مقاله

جبران و یا راکتانس؟ تاثیر گناه بر واکنش به ارتباط اقناعی

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
58449 2016 10 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Reparation or reactance? The influence of guilt on reaction to persuasive communication ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Experimental Social Psychology, Volume 62, January 2016, Pages 40–49

کلمات کلیدی
گناه؛ اقناع؛ جبران؛ راکتانس؛ رفتار طرفدار محیط زیست
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله جبران و یا راکتانس؟ تاثیر گناه بر واکنش به ارتباط اقناعی

چکیده انگلیسی

Guilt is generally assumed to motivate a desire to repair and to promote prosocial behavior. However, recent research suggests that this link is not automatic and that guilt may sometimes lead to negative social outcomes. Four experiments tested the causal influence of incidental guilt on pro-environmental attitude and behavior considered as a specific category of general prosocial behavior. Results indicate that guilt may indeed promote general prosocial (pro-environmental) behavior, but that it requires the presence of reparation suggestions in order to trigger prosocial behavior. Moreover, this link is fragile and can be reversed when reparatory means are blatantly offered by the guilt inducer. Results are discussed in terms of their implications for research on guilt and for the role of guilt in persuasive communication.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.