دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 59996
عنوان فارسی مقاله

برای توجیه یا عدم توجیه: نقش پشیمانی قابل پیش بینی در تصمیم گیری مصرفکنندگان برای ارتقا نوآوری های تکنولوژیک

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
59996 2011 10 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
To Justify or Not to Justify: The Role of Anticipated Regret on Consumers’ Decisions to Upgrade Technological Innovations
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Retailing, Volume 87, Issue 2, June 2011, Pages 242–251

کلمات کلیدی
رفتار مصرف کننده خرده فروشی؛ تصویب محصول؛ ارتباطات بازاریابی؛ فروش تبلیغات؛ پشیمانی قابل پیش بینی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله برای توجیه یا عدم توجیه: نقش پشیمانی قابل پیش بینی در تصمیم گیری مصرفکنندگان برای ارتقا نوآوری های تکنولوژیک

چکیده انگلیسی

Prior research suggests that adoption decisions are primarily based on product features and experiential opportunities, like trial and observation. Our research follows inquiries that identify anticipated regret (AR) as an emotion integral to consumer decision making. Prior research and current retailing practice assume that AR can be alleviated by compelling product attribute-based rationales for immediate purchase. These rationales often take the form of direct attribute comparisons between the current best and the future technologies. Counter-intuitively, we find that giving consumers attribute-based justifications for immediate purchase produces a uniform level of AR and purchase delay regardless of the perceived rate of innovation (PRI). However, under conditions of low PRI and no justification, AR decreases significantly. A clear implication of our findings is that firms marketing current technology should not rush to provide consumers with justifications for immediate upgrade since such communications will remind consumers of what they might miss if they adopt now, resulting in increased AR and purchase delays. Instead, we suggest that retailers focus promotional efforts on highlighting the hedonic benefits consumers experience by adopting today.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.