دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 62099
ترجمه فارسی عنوان مقاله

اعتماد به نفس مذاکره کنندگان: تاثیر خودکارآمدی در تاکتیک ها و نتایج

عنوان انگلیسی
Negotiator confidence: The impact of self-efficacy on tactics and outcomes
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
62099 2006 15 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 10230 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 18 تومان 14 روز بعد از پرداخت 184,140 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 36 تومان 7 روز بعد از پرداخت 368,280 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Experimental Social Psychology, Volume 42, Issue 5, September 2006, Pages 567–581

ترجمه کلمات کلیدی
مذاکره؛ خودکارآمدی؛ اعتماد به نفس؛ عملکرد؛ تاکتیک
کلمات کلیدی انگلیسی
Negotiation; Self-efficacy; Confidence; Performance; Tactics
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله اعتماد به نفس مذاکره کنندگان: تاثیر خودکارآمدی در تاکتیک ها و نتایج

چکیده انگلیسی

In a series of four studies, we examined whether and how negotiators’ task-related self-efficacy affects their performance. In the first two studies, we identified two theoretically meaningful self-efficacy constructs—distributive self-efficacy (DSE) and integrative self-efficacy (ISE)—and provided evidence of construct validity. In the third study, task-congruent self-efficacy was positively associated with negotiators’ self-reports of tactical decision-making. In the fourth study, we measured negotiators’ tactics and found that ISE and DSE affected negotiators’ initial choice of tactics. We conclude that ISE and DSE predisposes negotiators to select certain tactics, which then guide the course of the negotiation, and, ultimately, affect the quality of deals.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 10230 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 18 تومان 14 روز بعد از پرداخت 184,140 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 36 تومان 7 روز بعد از پرداخت 368,280 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.