دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 74305
عنوان فارسی مقاله

اعتماد به نفس کاذب ممکن است تاخیر مذاکره را کاهش دهد

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
74305 2010 18 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Over-confidence may reduce negotiation delay ☆
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Economic Behavior & Organization, Volume 76, Issue 3, December 2010, Pages 716–733

کلمات کلیدی
چانه زنی؛ اعتماد به نفس کاذب ؛ اثرات جانبی
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله اعتماد به نفس کاذب ممکن است تاخیر مذاکره را کاهش دهد

چکیده انگلیسی

When a seller negotiates with multiple buyers, how does over-confidence affect the timing of trade? In this paper we distinguish between over-confidence about trade opportunities and over-confidence about the terms of trade. In bargaining environments without externalities both types of over-confidence can cause delays in agreement. If externalities are present the two forms of subjective bias have very different impacts on delay. In particular, over-confidence about trade opportunities may reduce bargaining delay.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.