دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 77598
عنوان فارسی مقاله

از بین رفتن تاثیر یا تاثیر دوباره ؟ تعدیل خطای حسی مشوق تاخیر یافته

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
77598 2011 10 صفحه PDF سفارش دهید محاسبه نشده
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Debiasing or rebiasing? Moderating the illusion of delayed incentives
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Economic Psychology, Volume 32, Issue 3, June 2011, Pages 307–316

کلمات کلیدی
انتخاب موقتی؛ تنزیل هذلولوی؛ مشوق تاخیر یافته - از بین رفتن تاثیر - تاثیر دوباره
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله از بین رفتن تاثیر یا تاثیر دوباره ؟ تعدیل خطای حسی مشوق تاخیر یافته

چکیده انگلیسی

This paper studies corrective strategies for the illusion of delayed incentives (Soman, 1998), the phenomena that money-for-effort transactions that are unattractive in the present appear attractive when they are in the future. This illusion occurs because future effort is discounted more heavily than future monetary outcomes. In this research, we show that this bias of differential discounting can be corrected by asking consumers to perform effort at the time of decision-making. We further outline three explanations for why this intervention attenuates the illusion of delayed incentives, and discuss whether these explanations constitute a debiasing effect or a rebiasing effect (Larrick, 2004). We report the results of two laboratory experiments and discuss theoretical and practical implications of our findings.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.