دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 83270
کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی تعداد کلمات
83270 2018 11 صفحه PDF سفارش دهید 10016 کلمه
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 10016 کلمه می باشد.

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 10 تومان 17 روز بعد از پرداخت 100,160 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 20 تومان 9 روز بعد از پرداخت 200,320 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
The transformation of professional selling: Implications for leading the modern sales organization
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 69, February 2018, Pages 198-208

پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله

چکیده انگلیسی

The nature of professional selling has transformed profoundly over the last few decades resulting in a fundamental redefinition of the role of the sales force. Despite this evolution, there is recognition of the relevance of ‘traditional’ sales approaches, resulting in an increasing polarization between transactional and strategic or consultative selling. Drawing on interview data with senior sales leaders, sales consultants and prominent sales academics, I synthesize three key drivers for change and identify a set of core transformations sales forces are undergoing: The composition of the offer that suppliers bring to customers, the nature of the relationships between suppliers and customers, and the configuration of sales organizations and the role of sales people. The paper reveals the need to reconcile seemingly disparate approaches to managing sales forces if sales professionals are to become genuine enablers of customer development. It outlines the tensions that underpin the management of both transactional and strategic selling, suggesting the adoption of ambidexterity and paradoxical leadership in the management of modern sales organizations.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 10016 کلمه می باشد.

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 10 تومان 17 روز بعد از پرداخت 100,160 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 20 تومان 9 روز بعد از پرداخت 200,320 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.