دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 84692
ترجمه فارسی عنوان مقاله

اعطای قدرت قیمت گذاری به مشتریان: پرداخت آنچه شما می خواهید و یا نام خود قیمت خود را؟

عنوان انگلیسی
Delegating pricing power to customers: Pay What You Want or Name Your Own Price?
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
84692 2017 37 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 13853 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 166,236 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 332,472 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Economic Behavior & Organization, Volume 136, April 2017, Pages 125-140

پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله اعطای قدرت قیمت گذاری به مشتریان: پرداخت آنچه شما می خواهید و یا نام خود قیمت خود را؟

چکیده انگلیسی

Pay What You Want (PWYW) and Name Your Own Price (NYOP) are customer-driven pricing mechanisms that give customers (some) pricing power. Both have been used in service industries with high fixed costs to price discriminate without setting a reference price. Their participatory and innovative nature gives rise to promotional benefits that do not accrue to posted-price sellers. We explore the nature and effects of these benefits and compare PWYW and NYOP using controlled lab experiments. We show that PWYW is a very aggressive strategy that achieves almost full market penetration. It can be profitable if there are promotional benefits and if marginal costs are low. In contrast, NYOP can be used profitably also if marginal costs are high and if there are no such benefits. It reduces price competition and segments the market. In a second experiment, we generate promotional benefits endogenously. We show that PWYW monopolizes the follow-up market but fails to be profitable. NYOP is less successful in penetrating the market but yields much higher profits.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 13853 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 166,236 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 332,472 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.