دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 85424
ترجمه فارسی عنوان مقاله

ارزش فروش در بازارهای تجاری: عوامل فردی و سازمانی برای تبدیل ایده به عمل

عنوان انگلیسی
Selling Value in Business Markets: Individual and Organizational Factors for Turning the Idea into Action
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
85424 2017 14 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 12019 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 19 روز بعد از پرداخت 144,228 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 10 روز بعد از پرداخت 288,456 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 66, October 2017, Pages 42-55

پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله ارزش فروش در بازارهای تجاری: عوامل فردی و سازمانی برای تبدیل ایده به عمل

چکیده انگلیسی

Modern business-to-business firms focus increasingly on understanding and selling value, as a strategic priority and to achieve marketing and sales excellence. Yet many companies struggle to implement their value orientation, without sufficient knowledge of how to translate it into sales practice. This study therefore examines value-based selling (VBS) as an implementation of value-based marketing at the sales force level. The proposed motivation–opportunity–ability framework integrates individual- and organizational-level antecedents, outcomes, and moderators in an attempt to explain the adoption and performance outcomes of VBS in business markets. Multilevel path modeling with cross-sectional survey data from 944 salespeople and managers in 43 sales organizations confirms the prediction that VBS enhances salespeople's performance, beyond that achieved with established selling approaches. However, firms need specific types of salespeople and dedicated organizational support for effective VBS implementation. A salesperson's learning orientation and networking competencies emerge as critical antecedents. Organizational value assessment tools can compensate for individual salespeople's lack of learning orientation; reference marketing efforts also strengthen the performance outcomes of VBS. Finally, VBS is most effective in organizational settings where perceived customers value demandingness is lower, enabling salespeople to use VBS as a proactive selling approach.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 12019 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 19 روز بعد از پرداخت 144,228 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 10 روز بعد از پرداخت 288,456 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.