دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 85653
ترجمه فارسی عنوان مقاله

فروش وابسته: گذشته، حال و آینده

عنوان انگلیسی
Relational selling: Past, present and future
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
85653 2018 16 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 13426 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 161,112 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 322,224 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 69, February 2018, Pages 169-184

ترجمه کلمات کلیدی
فروش وابسته، بازاریابی رابطه، مقاله را مرور کنید تنت، فروشندگان
کلمات کلیدی انگلیسی
Relational selling; Relationship marketing; Review paper; Tenets; Salesperson;
ترجمه چکیده
فروش ارتباطی در یک تقاطع است: برخی از روند ها توانایی فروشندگان را برای ایجاد روابط قوی (تجارت الکترونیک، هنجارهای خرید) تضعیف می کنند، اما برخی دیگر اهمیت چنین ارتباطاتی (خدمات، راه حل ها) را تأکید می کنند. برای پیش بینی آینده نسبیت فروش، این بررسی جامع از تحقیقات و عمل، به دنبال تأثیرات شرایط در حال تغییر است. به طور خاص، این مطالعه فروش نسبی از سه دیدگاه را ارزیابی می کند. چشم انداز 1 یک لنز زمانی است که نشان دهنده تکامل فروش ارتباطی است تا مشخص شود که چگونه در طول زمان تغییر کرده است. چشم انداز 2، یک لنز نظری، سپس نظریه های کلیدی را فراهم می کند که مبنای نظری فروش نسبی است و می تواند در شرایط در حال ظهور به منظور درک اثربخشی آینده آن متمرکز شود. در نهایت، با یک لنز تجربی در چشم انداز 3، این مطالعه نشان می دهد که چه استراتژی های ارتباطی موثر هستند و در چه شرایطی. با ترکیب این دیدگاه ها، این مقاله شش اصل کلیدی را برای هدایت فعالیت های مدیریتی و تحقیقاتی در فروش ارتباطی به ارمغان می آورد.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله فروش وابسته: گذشته، حال و آینده

چکیده انگلیسی

Relational selling is at a crossroads: Some trends undermine salespeople's ability to build strong relationships (e-commerce, buying norms), but others emphasize the importance of such links (services, solutions). To anticipate the future of relational selling, this comprehensive review of research and practice seeks to clarify the impact of the changing conditions. Specifically, this study assesses relational selling from three perspectives. Perspective 1 is a temporal lens that reflects the evolution of relational selling, to delineate how it has changed over time. Perspective 2, a theoretical lens, then encompasses the key theories that provide a theoretical underpinning of relational selling and that can be refocused on emerging conditions to understand its future effectiveness. Finally, with an empirical lens in Perspective 3, this study identifies which relationship strategies are most effective and in what conditions. By combining these perspectives, this article derives six key tenets to guide managerial practice and research in relational selling.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 13426 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 21 روز بعد از پرداخت 161,112 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 11 روز بعد از پرداخت 322,224 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.