دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 91165
ترجمه فارسی عنوان مقاله

موانع اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازارهای صنعتی: چشم انداز میکرو پایه

عنوان انگلیسی
Barriers to implementing value-based pricing in industrial markets: A micro-foundations perspective
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
91165 2017 10 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 9066 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 15 روز بعد از پرداخت 108,792 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 8 روز بعد از پرداخت 217,584 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Business Research, Volume 76, July 2017, Pages 237-246

ترجمه کلمات کلیدی
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، موانع فردی، منطق سازمانی، پایه های میکرو، بازارهای صنعتی،
کلمات کلیدی انگلیسی
Value-based pricing; Individual barriers; Institutional logic; Micro-foundations; Industrial markets;
ترجمه چکیده
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بالقوه برای بهبود تمایز، سودآوری و ایجاد ارزش برای شرکت های صنعتی و مشتریان آنها است. با این حال، در حالی که بیشتر تحقیق در مورد قیمت گذاری، روش هایی را برای سازمان تنظیم یا قیمت گذاری می کند، تنها تعداد کمی از مطالعات نشان می دهد که چگونه مدیران فردی بر روند فرایند قیمت گذاری تأثیر می گذارند و مانع از تنظیم و به دست آوردن قیمت های مبتنی بر ارزش می شوند. این نگرانی حیاتی است، زیرا نه فقط سازمانها، بلکه افراد درون سازمانهایی هستند که تصمیمات قیمت گذاری را به عهده دارند؟ و تصمیم گیری آنها تحت تاثیر فشارهای نهادی مانند هنجارهای اجتماعی قرار گرفته، معانی منطقی و باورهای مربوط به رویکردهای سودآور است به قیمت گذاری این مطالعه با برداشتن یک چشم انداز میکرو پایه برای قیمت گذاری و تمرکز بر موانعی که مدیران فرد در هنگام اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ها با آن روبرو می شوند، این شکاف را در دانش فعلی مطرح می کند. این مطالعه براساس یک مطالعه موردی در یک شرکت صنعتی جهانی و از مصاحبه با 24 مدیر، این 11 شناسایی 11 تن به تنهایی، سازمانی و موانع ناشی از خارج به ارزش گذاری مبتنی بر ارزش گذاری است. این تحقیق همچنین در مورد راهکارهای پیشگیرانه بالقوه برای غلبه بر این موانع نادیده گرفته می شود.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله موانع اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازارهای صنعتی: چشم انداز میکرو پایه

چکیده انگلیسی

Value-based pricing has the potential to improve differentiation, profitability, and value creation for industrial firms and their customers. However, while most of the pricing research considers the ways organizations set or get value-based prices, only few studies consider how individual managers influence the pricing process and what prevents them from setting and getting value-based prices. This is of critical concern, since it is not just organizations, but individuals within organizations who make pricing decisions—and their decision-making is influenced by institutional pressures such as socially prescribed norms, rationalized meanings, and beliefs about profitable approaches to pricing. This study addresses this gap in the current knowledge by adopting a micro-foundations perspective to pricing, and focusing on the barriers that individual managers encounter when implementing value-based pricing. Drawing on a single case study in a global industrial firm, and from interviews with 24 managers, this study identifies 11 individually, organizationally, and externally induced barriers to value-based pricing. The study also sheds light on the potential sensegiving strategies for overcoming these barriers.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 9066 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 15 روز بعد از پرداخت 108,792 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 8 روز بعد از پرداخت 217,584 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.