دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 91212
ترجمه فارسی عنوان مقاله

نقش یک فروشنده راه حل: کاهش عدم قطعیت و تقویت سازگاری

عنوان انگلیسی
The role of a solutions salesperson: Reducing uncertainty and fostering adaptiveness
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
91212 2018 8 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 8134 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 97,608 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 195,216 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 69, February 2018, Pages 161-168

ترجمه کلمات کلیدی
بازاریابی کسب و کار به کسب و کار، راه حل های مشتری، راه حل فروش،
کلمات کلیدی انگلیسی
Business-to-business marketing; Customer solutions; Solution selling;
ترجمه چکیده
تامین کنندگان در بازارهای کسب و کار به طور فزاینده ای با ارائه راه حل های پایان به پایان برای مشتریان، به دنبال رشد هستند. مشتریان، از سوی دیگر، راهکارها و قراردادهای فروشندگان مبتنی بر عملکرد را به عنوان راهی برای اطمینان از نتایج عملکردی که نیاز دارند، می بینند. این مقاله به ادبیات موجود در رفتار خرید سازمانی، بازاریابی صنعتی و بازاریابی پروژه و نیز ماهیت متمایز راه حل های مشتری متکی است تا سه نوع غیرقابل اطمینان را در میان مشتریان و تامین کنندگان تعریف کند: (1) نیازمند عدم اطمینان (2) عدم اطمینان فرایند و (3) عدم قطعیت نتیجه. هر یک از این نوع عدم قطعیت در چهار مرحله یک فرایند راه حل (تعریف نیازها، سفارشی سازی و ادغام، استقرار، و پشتیبانی پس از استقرار) در دسترس است. با این حال، ماهیت این عدم قطعیت تغییر می کند به عنوان یک راه حل تکامل یافته از یک مرحله به بعد. بر این اساس، ما یک نقش فروش دهنده راه حل را به عنوان یکی از کاهش نامطلوب مشخص در فرآیند راه حل با ارائه اطلاعات مرتبط به ذینفعان اصلی در سازمان های مشتری و تامین کننده و تشویق رفتار سازگار طرفین درگیر می کنیم. ما در مورد مفاهیم برای تمرین بحث می کنیم و مسیرهای تحقیق بیشتری را پیشنهاد می کنیم.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله نقش یک فروشنده راه حل: کاهش عدم قطعیت و تقویت سازگاری

چکیده انگلیسی

Suppliers in business-to-business markets increasingly are seeking growth by providing end-to-end solutions to customers. Customers, on their part, see solutions and accompanying performance-based vendor contracts as ways to assure themselves of performance outcomes they need. This article draws on extant literature in organizational buying behavior, industrial marketing and project marketing, as well as the distinctive nature of customer solutions, to delineate three overarching types of uncertainties among customers and suppliers: (1) need uncertainty, (2) process uncertainty and (3) outcome uncertainty. Each of these types of uncertainties is present across the four stages of a solution process (requirements definition, customization and integration, deployment, and post-deployment support). However, the nature of these uncertainties changes as a solution evolves from one stage to the next. Based on this, we delineate a solution salesperson's role as one of reducing specific uncertainties across the solution process by providing pertinent information to key stakeholders within the customer- and supplier organizations, and encouraging adaptive behavior of the parties involved. We discuss implications for practice, and suggest directions for further research.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 8134 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 12 تومان 14 روز بعد از پرداخت 97,608 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 24 تومان 7 روز بعد از پرداخت 195,216 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.