دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42164 + ترجمه فارسی
عنوان فارسی مقاله

زمینه های فرصت: چگونه بازاریابان به طراحی بازی معامله با نقشه های میدان معامله می پردازند؟

کد مقاله سال انتشار مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
42164 2014 11 صفحه PDF 27 صفحه WORD
خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
عنوان انگلیسی
Fields of opportunity: How marketers design the transaction game with transaction field maps
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 43, Issue 5, July 2014, Pages 726–736

فهرست مطالب ترجمه فارسی
چکیده
کلید واژه ها
1. مقدمه
1.1 نیاز به تفکر نهادی در مورد استراتژی بازاریابی B2B
1.2 سابقه تفکر نهادی در بازاریابی
1.3 چگونه قوانین به ارائه مزایا می پردازند.
1.4 میدان معامله و نقشه میدان معامله
2. قوانین و میدان معامله. مبانی نظری، بحث نظری و روش شناسی
2.1 قوانین معاملات
2.2 میدان ها
2.3 اساس مفهومی
2.4. نهادگرایی مدیریتی و کارآفرینی
2.5. نهادگرایی اقتصادی و کارآفرینی
2.6 نقشه میدان معامله
3. روش شناسی
4. مورد عامل پنبه آمریکا
4.1 سابقه بازار پنبه در ایالات متحده3. روش شناسی
شکل 1. نقشه میدان معامله برای عامل و پنبه کار (حدود 1800).
4.2  پیدایش عامل پنبه
5. ارزیابی شواهد برای میدان های معامله
5.1 مدارک و شواهد برای قوانین غیررسمی
5.2 مدارک و شواهد قوانین رسمی
5.3 استفاده از قرارداد پیش پرداخت برای گسترش کشت پنبه
5.4 فروپاشی 1837 و کاهش احتمال حرفه عامل پنبه
6. نتیجه گیری
7. مشارکت، محدودیت ها و دستورالعمل هایی برای آینده
7.1 سهم نظری
7.2 سهم مدیریتی
7.3 محدودیت ها
7.4. دستورالعمل هایی برای آینده
کلمات کلیدی
اقتصاد نهادیف استراتژی بازاریابی، مدیریت بازاریابی، اقتصاد هزینه معامله، قوانین معامله
کلمات کلیدی انگلیسی
Institutional economics; Marketing strategy; Marketing management; Transaction cost economics; Transaction rules
ترجمه چکیده
در حالی که اهمیت نهادها یا قوانین معامله در زمینه نظارت بر بازاریابی دولتی مدتهاست که مشخص شده است، اما بازاریابان و دانشگاهیان به طور یکسان می توانند از دستورالعمل استفاده استراتژیک از قواعد بازی معامله بهره مند شوند. این امر به ویژه در بازار B2B و بازاریابی صنعتی که نوآوری در محیط قانونگذاری تاثیر قابل توجهی بر نوآوری دارد بسیار مهم است. از لحاظ استراتژیک، سازمان ها با ایجاد عرصه معاملات، یا میدان معامله، که در آن بازیگران اجتماعی در تعامل هستند به اهداف خود می رسند. استدلال اصلی این است که سازمان ها زمینه های معاملات را ایجاد می کنند تا مزایای معاملات را به مشتریان خود نشان دهند. بر این اساس، مدیران باید بر معاملات استراتژیک تمرکز کنند؛ مدیرانی که اساسا راه را تغییر می دهند تا معاملات در میدان معامله صورت گیرند. با استفاده از یک مورد تاریخی از عامل پنبه آمریکا، این تحقیق نشان می دهد که چگونه بازاریابان بر عواملی فائق آمده اند که با نقشه برداری از اقدامات خود در میدان معامله با استفاده از قوانین معاملات را محدود می کنند. این تخصص می تواند به ظهور واسطه های بازاریابی و مزیت رقابتی منجر شود.
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله زمینه های فرصت: چگونه بازاریابان به طراحی بازی معامله با نقشه های میدان معامله می پردازند؟

چکیده انگلیسی

While the importance of transaction institutions, or rules, has long been established in the area of marketing governance, marketers and academics alike would benefit from guidance in the strategic use of the rules of the transaction game. This is particularly important in B2B and industrial markets where innovations in the rule-making environment have a significant effect on innovation. Strategically, the organization achieves its customer objectives by creating arenas for transacting, termed transaction fields, in which social actors transact. The fundamental argument is that organizations create transaction fields to depict the benefits of transacting to customers. Accordingly, managers must focus on strategic transactions; those that fundamentally change the way that transacting takes place in the transaction field. Using a historical case of the American cotton factor, this research demonstrates how marketers overcome factors that limit transacting by mapping their actions in transaction fields using rules. This specialization may result in the emergence of marketing intermediaries and lead to competitive advantage.

خرید مقاله
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.