دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 42636
ترجمه فارسی عنوان مقاله

طرح های قیمت گذاری " هرچه می خواهید پرداخت کنید" : دیدگاه خویشتن بینی

عنوان انگلیسی
Pay-What-You-Want pricing schemes: A self-image perspective
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی
42636 2015 12 صفحه PDF
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Behavioral and Experimental Finance, Volume 7, September 2015, Pages 17–28

ترجمه کلمات کلیدی
هرچه می خواهید پرداخت کنید - خویشتن بینی - انصاف - کمک داوطلبانه
کلمات کلیدی انگلیسی
D03; D11; D49; D64; G02Pay-What-You-Want; Self-image; Fairness; Voluntary contribution
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  طرح های قیمت گذاری " هرچه می خواهید پرداخت کنید" : دیدگاه خویشتن بینی

چکیده انگلیسی

Pay-What-You-Want (PWYW) pricing schemes are becoming increasingly popular. We develop a model incorporating self-image into the buyer’s utility function and introduce heterogeneity in consumption utility and image-sensitivity, generating different purchase decisions and optimal prices across individuals. When a good’s fixed price is lower than a threshold fair value, PWYW can lead to a lower utility. This may result in a lower purchase rate and higher average price, accounting for previously unexplained field experimental evidence. An increase in the threshold value decreases the buyer’s utility and may further lower the purchase rate, resulting in a further increase in purchase price.