فقط آن را انجام دهید! چرا مصرف کنندگان متعهد به تبلیغات منفعل واکنش نشان می دهند

تحقیقات نشان می دهد که تبلیغات واضحی که مشتریان را مستقیم به انجام اقدامات خاص (به عنوان مثال، ما را از ما؛ فقط آن را انجام دهید)، به دلیل رقیق شدن ناکارآمد هستند. با این حال، چنین تبلیغات رایج هستند. ما تبلیغات آشکار را بررسی می کنیم، نشان می دهد که کارایی آنها بستگی به ارتباط مصرف کنندگان با برند تبلیغاتی دارد. در سراسر مطالعات، ما واکنش های مصرف کنندگان متعهد و متعهد را نسبت به تبلیغات واضحی مقایسه می کنیم. ما متوجه می شویم که به دلیل اینکه روابط نامزدی متعهد (یا غیرقابل پذیرش) شامل هنجارهای انطباق قوی تر است، تبلیغات تکراری فشار بیشتری را برای پیروی از مصرف کنندگان متعهد ایجاد می کند. به طور خاص، ما پیشنهاد می کنیم و نشان می دهیم که متعهدان متعهد، احساس گناه می کنند، اگر پیام نافرمانی را نادیده بگیرند، ایجاد فشار برای تطبیق. فشار برای رعایت رطوبت افزایش می یابد، که به طرز عجیب و غریبی رعایت می کند، در نهایت منجر به کاهش آگهی ها و علاقه مندی های برند و همچنین کاهش هزینه های مالی به نام تجاری می شود. نتایج ما نشان می دهد خطراتی که تبلیغ های متقاعد کننده برای بازاریابان و مشتریان با ارزش ترین آنها صورت می گیرد.