دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 59363
ترجمه فارسی عنوان مقاله

ذهن خوانی در تعامل استراتژیک: تاثیر شباهت متصور بر روی طرح ریزی و تصورات قالبی

عنوان انگلیسی
Mind-reading in strategic interaction: The impact of perceived similarity on projection and stereotyping
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی
59363 2012 15 صفحه PDF
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Organizational Behavior and Human Decision Processes, Volume 117, Issue 1, January 2012, Pages 96–110

ترجمه کلمات کلیدی
طرح ریزی اجتماعی؛ تصورات قالبی؛تشابه ادراک شده ؛ معضل اجتماعی؛ همکاری؛ رقابت؛ اجماع نظر نادرست؛ معضل ادراکی
کلمات کلیدی انگلیسی
Social projection; Stereotyping; Perceived similarity; Social dilemma; Cooperation; Competition; False consensus; Perceptual dilemma
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  ذهن خوانی در تعامل استراتژیک: تاثیر شباهت متصور بر روی طرح ریزی و تصورات قالبی

چکیده انگلیسی

In social dilemmas, negotiations, and other forms of strategic interaction, mind-reading—intuiting another party’s preferences and intentions—has an important impact on an actor’s own behavior. In this paper, we present a model of how perceivers shift between social projection (using one’s own mental states to intuit a counterpart’s mental states) and stereotyping (using general assumptions about a group to intuit a counterpart’s mental states). Study 1 extends prior work on perceptual dilemmas in arms races, examining Americans’ perceptions of Chinese attitudes toward military escalation. Study 2 adapts a prisoner’s dilemma, pairing participants with outgroup targets. Study 3 employs an ultimatum game, asking male and female participants to make judgments about opposite sex partners. Study 4 manipulates perceived similarity as well as counterpart stereotype in a principal–agent context. Across the studies, we find evidence for our central prediction: higher levels of perceived similarity are associated with increased projection and reduced stereotyping.