عوامل موفقیت بحرانی در همکاری رقابتی: شواهدی بر مبنای شبکه کسب و کار

چکیده

کلمات کلیدی

1.مقدمه

2. مرور ادبیات

2.1. همکاری رقابتی

2.2. همکاری رقابتی در شبکه های کسب و کار

2.3. عوامل موفقیت بحرانی در همکاری رقابتی

3. روش ها

شکل 1: ساختار همکاری رقابتی در شبکه های تجاری افقی. منبع: پیتر و همکاران ( 2014، ص 164).

نمودار 1. CSF و متغیرهای مربوط به سطح ارتباط بین ذاتی در همکاری رقابتی در یک شبکه کسب و کار. منبع: اقتباس از پتر و همکاران (2014).

شکل 2. همکاری رقابتی × صلاحیت ها نمودار از مدل. منبع: اقتباس از پتر و همکاران (2017).

4. نتایج و بحث

شکل 3. شکل 3: تشخیص همکاری رقابتی RGCG. منبع: نویسندگان 

جدول 1. تفاوت (آزمونt) بین شرکت های جدید و قدیمی تر.

شکل 4: میانگین عوامل موفقیت بحرانی برای همکاری رقابتی. 

شکل 5. میانگین عوامل موفقیت بحرانی برای رقابت.

جدول 3. همبستگی اسپیرمن برای CSF همکاری.

جدول 4. همبستگی اسپیرمن برای CSF رقابت.

جدول 5 همبستگی اسپیرمن بین همکاری و رقابت CSF.

5.  نتیجه گیری ها 

6. محدودیت ها، پیامدها و مسیرهای تحقیقاتی آینده

همکاری رقابتی در ادبیات شبکه های کسب و کار به عنوان یک استراتژی پایه برای افزایش توان رقابتی مورد بحث قرار گرفته است. در این تحقیق، عوامل اصلی روابط داخلی بین شرکت هایی که بخشی از یک شبکه شامل همکاری و رقابت هستند و نیز رابطه آنها در همکاری رقابتی، بررسی می شود. تحقیق، این سؤالات را از طریق بررسی ادبیات مربوط به همکاری و کاربرد آن در شبکه های کسب و کار، بر اساس تجزیه و تحلیل عوامل موفقیت بحرانی (CSF) ، مورد بحث قرار می دهد. تجزیه و تحلیل ما در صنعت غذا انجام می شود و نتایج حاصل از طریق تحقیقات اکتشافی با استفاده از مدل ارائه شده توسط پترر (2014) در یک شبکه کسب و کار با تصریح بر ابزار عوامل موفقیت بحرانی و همبستگی آنها با ابعاد پیشنهاد شده و همکاری رقابتی انجام شده است. نتایج اصلی برای عوامل موفقیت بحرانی در همکاری رقابتی، نشان دهنده اهمیت حاکمیت برای حفظ شبکه های کسب و کار با توجه به همکاری برای استفاده از صلاحیت های نوآورانه است و شرکت هایی که صلاحیت های پایینتری نسبت به منابع مالی دارند، بیشتر درگیر همکاری هستند.

شرکت های کوچک و متوسط وارد محیط رقابتی شده اند تا شبکه های کسب و کار را با جمع کردن شرکت هایی از بخش عملیاتی مشابه به منظور غلبه بر محدودیت های مشترک و با ارائه مزایای رقابتی ایجاد کنند (چنامانننی و داسیراج، 2011). قانون اساسی شبکه های کسب و کار شامل رویکردها و جنبه هایی است که باید با توجه به نیاز شبکه و اهداف آن مورد توجه قرار گرفته و مدیریت شود (آلبرز و شالپن ، 2011). در میان آنها، یکی از برجسته ترن موارد، ارزیابی و مشاهده معیارهای انتخاب شرکای ایجاد شبکه، با هدف شناسایی پتانسیل ارزش افزوده شرکت کنندگان در گروه بزرگتر است (پارک، سریواتواوا و گیوالی، 2014، وو، شیخ و چان، 2009). سازگاری و همگرایی در میان شرکاء عامل مهمی است که رفتار، استراتژی و ساختار کسب و کارهای شبکه را تعیین می کند. بنابراین، پتانسیل شرکاء با توجه به تکمیل و اضافه کردن ارزش از لحاظ فرآیندها، صلاحیت ها و منابع، جنبه هایی هستند که مزایا را در فرآیند همکاری رقابتی ایجاد می کنند (براوو؛ اسکوزونی و بورو، 2012، دورن، اسچویگر؛ وو، 2016؛ مولمن، لاکت، ملنیگارت، رایت، 2010؛ مولر، 2010). ادبیات در مورد همکاری رقابتی، عوامل متعددی را که بر همکاری و رقابت بین سازمانی تأثیر می گذارند، مورد بحث قرار می دهد (هو، 2014). علاوه بر این، تجزیه و تحلیل عوامل غالب بر موفقیت در همکاری رقابتی در شبکه های تجاری هنوز در ادبیات کم است. به این ترتیب، در این تحقیق، شکاف تحقیق موجود، با ارائه سوالات زیر، مورد بحث قرار می گیرد: (الف) عوامل اصلی ارتباط داخلی بین شرکت ها (همکاری) چیست؟ (ب) عوامل اصلی ارتباط داخلی در میان شرکت ها (همکاری رقابتی) چیست؟ (ج) رابطه ضروری میان این عوامل در همکاری رقابتی چیست؟ این تحقیق، با بررسی ادبیات مربوط به همکاری و کاربرد آن در شبکه های کسب و کار، با استفاده از تجزیه و تحلیل بر روی عوامل موفقیت بحرانی (CSF)، سوالات فوق را مورد بررسی قرار می دهد. به طور خاص، برای تجزیه و تحلیل تعاملات همکاری رقابتی (در سطح شبکه)، یک مدل موجود برای ارزیابی بلوغ همکاری رقابتی در شبکه ای از شرکت ها از بخش صنعت غذا، واقع در منطقه جنوب برزیل، ضمن محاسبه ابزار CSF و سپس ایجاد همبستگی در میان آنها در مورد ابعاد همکاری رقابتی و صلاحیت، و همچنین همبستگی بین این ابعاد همکاری رقابتی بکار گرفته شد. با توجه به این فرضیه ها، به منظور روی دادن همکاری رقابتی، هدف مطالعه، تجزیه و تحلیل عوامل موفقیت بحرانی (CSF) مربوط به همکاری رقابتی در یک شبکه کسب و کار است. این مطالعه، تحقیقی از روابط همکاری رقابتی موجود در شبکه های تجزیه و تحلیل شرکت ها از طریق مدل پیشنهاد شده توسط پیتر و همکاران (2014) و از طریق تشخیص به دست آمده از عوامل موفقیت بحرانی غالب است. مطالعه ما به مطالعات مربوط به همکاری رقابتی کمک می کند و عوامل اصلی روابط بین شرکت هایی را که بخشی از شبکه در ابعاد همکاری و رقابت هستند، و همچنین ارتباط بین آنها در همکاری رقابتی را بررسی قرار می دهد. تمرکز کنونی، مدیریت تنش های ناشی از همکاری رقابتی (فرناندز و چیامبارتو، 2016، رازا- اولاه، بنگستون و کوک، 2014، تیدرسون، 2014) و یا ایجاد سیستماتیک برای هماهنگی بین سازمانی در تعاملات همکاری رقابتی (گینوالی، ماداون، هی و بنگستون، 2016؛ ماریانی، 2016) است. یکی دیگر از مفاهیم، مربوط به تأثیر فرایند برای انتخاب شرکت هایی است که توسط شبکه مورد مطالعه برای مشارکت اعضای جدید، مورد استفاده قرار می گیرد. این واقعیت، که با عملکردهای یکپارچه مرتبط است، شبکه را در سطوح همکاری مشابه نگه می دارد و شیوه های همکاری رقابتی را نیز سطح بندی می کند. بنابراین، یک پارامتر مفهومی با کمک به درک ویژگی های غالب در فرأیند همکاری رقابتی در شبکه های کسب و کار توسعه یافته است. این پارامتر، مبنای محکمی را برای پیشرفت در درک روش های رسمی و هماهنگی و معیارهای شبکه های کسب و کار ارائه می کند. با هدف پاسخ دادن به سؤالات پیشنهادی، مقاله زیر ساختار زیر را نشان می دهد: بخش اول، بازنگری نظری درمورد همکاری رقابتی در شبکه های کسب و کار و عوامل موفقیت بحرانی آنها را نشان می دهد. بخش دوم روش تحقیق استفاده شده را نشان می دهد. بخش زیر نتایج را توضیح و مورد بحث قرار می دهد. بخش پنجم و آخر، نتیجه گیری را ارائه می دهد و پیشنهادات را برای تحقیقات بیشتر توصیف می کند.